何かを選択するとき、そこに「おとり」が隠れいていると、人は非合理的な選択をしてしまうことがあります。
おとり効果の実験
アメリカのデューク大学の教授に、ダン・アリエリーという教授がいます。
彼は、人間の非合理的な判断を示すために、「おとり効果」について実験を行いました。
この実験では、１００人の大学生に、３つの雑誌購読のプランを提示し、どれを購入するかを選んでもらいます。
３つのプランは以下の通りです。
①：「ウェブ版年間購読」→５９ドル
②：「印刷は年間購読」→１２５ドル
③：「ウェブ版と印刷版の年間購読」→１２５ドル
結果は、
①：「１６人」
②：「０人」
③：「８４人」
という形になりました。
つまり、③を選ぶ人が圧倒的に多かったのです。
実験の第二段階
そもそも、②と③は同じ値段なのですから、普通に考えて、②の選択肢はいらない気がします。
もちろん、このことは、出版社側も理解しています。
では、なぜ②があるのか。それは、③を購入させるための「おとり」とするためです。
次に、先ほどと同じ調査で、②の選択肢を省いた2択で回答してもらいました。
ふつうに考えれば、結果は変わらないはずです。
しかし、多くの学生が結果を変え、①が６８人、②が３２人という結果になりました。
おわり
なぜ選択を変えたのか。
それは、「人は物事を相対的に判断する」という性質があるからです。
最初のように、②の選択肢が用意されると、一見、③がお得のように見えます。
しかし、比較対象がないと、③にお得感を感じることができず、多くの人が①を選択してしまうわけです。
何かを選択する状況で、私たちが迷ったり、後で後悔するような選択をしてしまうのは、出題者側の「おとり効果」を使った選択肢が原因なのかもしれません。
おまけ雑学：皇族には戸籍がない
選択で迷い、後悔することもあれば、そもそも選択さえできないこともあります。
例えば、皇族。
天皇と皇族には、選挙権や表現の自由、移動の自由、職業選択の自由もありません。
そもそも選択の余地がないのです。
ある日、「俺はマンガ家になる！」と思い至っても、皇族の方はそれができません。
また、皇族には、「戸籍」もありません。
民間の戸籍にあたるのが「皇統譜」で、そこに名前と、生年月日や親の名前などが記録されているだけです。
では海外などに行くときは、どうするのか。
海外に行く際、天皇と皇后はパスポートが必要なく、皇太子を含む皇族は、一往復限定のパスポートをその都度発給されているそうです。
なるほど！
ちなみに、東洋経済の調査によると、「無戸籍の日本人」は年間約3000人、１日の８人以上の割合で発生しているそうです。
皆さんはこのような現状を、どのように考えますか。
（参考文献）
